Supratimas apie savo verslo stipriąsias ir silpnąsias puses yra itin svarbus kiekvienam verslininkui. Ši savianalizė padeda geriau suprasti, kur esate stiprūs, kur galima tobulėti, ir kaip efektyviau planuoti veiksmus bei strategijas.
Verslo stiprybės – tai vidiniai pranašumai, kurie leidžia jums sėkmingai veikti, išsiskirti rinkoje ar pasiekti klientų pasitikėjimą. Tai gali būti unikalus produktas, geras klientų aptarnavimas, patikimi tiekėjai, efektyvūs procesai ar lojalūs darbuotojai.
Silpnybės – tai sritys, kurios gali trukdyti augimui ar kelti iššūkių konkurencinėje kovoje. Tai gali būti riboti ištekliai, prasta rinkodaros strategija, technologijų trūkumas ar nepakankamas darbuotojų kvalifikacijos lygis.
Norint tiksliai įvertinti šiuos aspektus, verta atlikti vidinę analizę. Ji gali būti padaryta įvairiais būdais, tačiau vienas iš paprasčiausių – parašyti dviem stulpeliais: „Stiprybės“ ir „Silpnybės“. Pagalvokite apie visus savo verslo aspektus – produktą, komandą, klientų aptarnavimą, finansus, technologijas – ir įrašykite po kelis punktus kiekvienoje pusėje.
Pavyzdžiui:
Stiprybės:
- Greitas reagavimas į klientų užklausas
- Patikimi tiekimo partneriai
- Aiškiai apibrėžtas prekės ženklas
Silpnybės:
- Ribotas reklamos biudžetas
- Nepakankamas matomumas socialiniuose tinkluose
- Silpna duomenų analizės sistema
Analizuojant šiuos du sąrašus, galima pradėti galvoti, kaip sustiprinti silpnąsias vietas ar kaip išnaudoti stiprybes dar efektyviau. Pavyzdžiui, jei viena iš stiprybių yra greitas klientų aptarnavimas, galbūt verta tai pabrėžti marketingo komunikacijoje. Jei viena iš silpnybių – mažas biudžetas reklamai, galima ieškoti nebrangių, bet efektyvių sklaidos kanalų, pvz., partnerystės ar organinis turinys.
Svarbu pažymėti, kad nei stiprybės, nei silpnybės nėra statiškos – jos keičiasi kartu su jūsų verslu, rinka, konkurentais ir net technologijomis. Todėl tokį vertinimą reikėtų atlikti reguliariai, bent kartą per ketvirtį arba planuojant naujas veiklas.
Stiprybių ir silpnybių žinojimas padeda ne tik planuoti strategiją, bet ir priimti geresnius kasdienius sprendimus. Tai kaip žemėlapis – kai žinai, kur esi, gali aiškiau matyti kelią į priekį.
Galimybių ir grėsmių įvertinimas
Be vidinių veiksnių, svarbu atkreipti dėmesį į išorinius – galimybes ir grėsmes. Galimybės yra išoriniai veiksniai, kuriuos galima išnaudoti verslo augimui, pavyzdžiui, naujos rinkos ar technologijos. Grėsmės – tai išoriniai veiksniai, galintys neigiamai paveikti jūsų verslą, tokie kaip ekonomikos nuosmukis ar stiprėjanti konkurencija.
SSGG analizės atlikimas
Norėdami atlikti išsamią SSGG analizę, galite:
-
Sukurkite keturių dalių lentelę, kurioje atskirai išvardinsite stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes.
-
Įtraukite komandą į diskusiją, kad gautumėte įvairių perspektyvų ir objektyvesnį vaizdą.
-
Analizuokite surinktą informaciją, kad nustatytumėte, kaip stiprybes galima išnaudoti galimybėms pasiekti ir kaip sumažinti silpnybių poveikį grėsmėms.
Reguliariai atnaujindami SSGG analizę, galėsite prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų ir užtikrinti, kad jūsų verslo strategijos išliktų veiksmingos.
Net ir mažas, individualios veiklos pagrindu vykdomas verslas gali labai pasinaudoti šia praktika. Savianalizė nereikalauja sudėtingų įrankių – tik šiek tiek laiko ir atvirumo pažiūrėti į savo veiklą objektyviai.